Apa Itu perang harga (price war) ?

Dalam bisnis, perang harga (price war) adalah tindakan pengurangan harga kompetitif antara dua atau lebih bisnis. Ini terjadi ketika pesaing menjual produk yang sama menggunakan penetapan harga strategis yang dimaksudkan untuk memenangkan bisnis dari konsumen rata-rata. Perang harga dapat memiliki efek domino di pasar, mempengaruhi bisnis dan konsumen sama-sama karena ketika harga turun, aksesibilitas ke produk meningkat bagi konsumen dan laba bisnis dapat menurun.

Mungkin ada banyak penyebab perang harga. Memposisikan atau mempersepsikan suatu produk sebagai komoditas dapat membuat konsumen mengambil keputusan pembelian berdasarkan harga. Bisnis yang baru memulai di pasar dapat menawarkan harga awal yang lebih rendah sehingga mereka bisa mendapatkan pijakan di industri. Jika pesaing dalam suatu industri sedikit, bisnis akan tetap up-to-date tentang taktik harga bisnis yang bersaing dan dapat mencoba untuk mencocokkan atau mengalahkan mereka. Bisnis juga mungkin merasa bahwa mereka harus menyederhanakan cara produk dibuat dan mengurangi harga untuk tetap bertahan dalam industri yang sebaliknya akan memaksa mereka untuk secara signifikan mengurangi atau menghentikan produksi; sama halnya, bisnis dapat secara drastis mengurangi harga untuk bertahan dari ancaman kebangkrutan.

Meskipun perang harga dapat bermanfaat bagi konsumen rata-rata dalam jangka pendek, konsumen harus menyadari bahwa tindakan mereka selama perang harga dapat memengaruhi mereka dalam jangka panjang. Selalu memilih untuk membeli dari pesaing yang menawarkan harga terendah dapat mengakibatkan kehancuran bisnis yang menawarkan opsi belanja. Misalnya, jika semua konsumen memilih untuk membeli produk dari perusahaan yang menawarkan harga terendah, perusahaan yang menjual produk yang sama dengan harga yang lebih tinggi dapat keluar dari bisnis. Akibatnya, perusahaan yang menjual produk dengan harga terendah akan menjadi satu-satunya yang tersisa di pasar dan dapat menentukan harga produk sesuai keinginan, begitu semua kompetisi telah hancur.

Reaksi terhadap perang harga dapat bervariasi antara industri dan bisnis. Biasanya, bisnis harus mempertimbangkan apakah perang harga benar-benar ada atau apakah itu hanya terjadi karena strategi promosi jangka pendek. Bisnis dapat bereaksi dengan mengabaikan tantangan, mengurangi harga, mempertahankan harga, membagi produk menjadi dua produk terpisah atau mengubah kualitas atau promosi produk.

Secara umum, terlibat dalam perang harga melawan toko berantai besar bukanlah langkah terbaik untuk bisnis kecil. Toko rantai besar dapat melakukan penetapan harga predatori dan mendorong perang harga untuk tujuan tunggal menyebabkan perusahaan yang lebih kecil keluar dari bisnis. Toko rantai kemudian dapat mengadopsi pangsa pasar mantan bisnis kecil.